Wie funktionieren
Kaufentscheidungen?
Auf diese Frage gibt Limbic® Antworten.
Was ist Limbic®?
Mit Limbic® hat Dr. Hans-Georg Häusel ein Motiv- und Emotionsstruktur-Modell entwickelt, das sowohl in seiner wissenschaftlichen Fundierung als auch in seiner Praktikabilität für die Marketing- & Verkaufspraxis weltweit einzigartig ist.
Limbic® basiert auf einem Ansatz, der die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung, der Psychologie und der Evolutionsbiologie mit empirischer Konsumforschung verknüpft.
(Weitere Details zu Limbic finden Sie auf der
Website von Dr. Häusel.)
Limbic® ermöglicht:
- faszinierende Insights in bewusste und unbewusste Motivstrukturen
- eine neuropsychologische Zielgruppensegmentierung inkl. Alters-, Geschlechts- und Kulturdifferenzen im Gehirn
- klare und verständliche Markenpositionierungen hirngerechte Optimierungen bis ins kleinste Detail (Verpackung, Kommunikation, Service, POS, Unternehmenskultur)
Wie ich mit Limbic® arbeite.
Einfach und sehr begrenzt betrachtet ist die Limbic Map eine Karte, welche Werte und Motive in Relation zueinander zeigt. Diese sind auf den drei Hauptachsen Stimulanz, Dominanz und Balance angelegt.
Marken kommunizieren durch alles was sie tun bestimmte Werte. Analysiert man nun die einzelnen Parameter der Markenkommunikation (Cue´s) und positioniert diese in der Limbic Map erhält man ein sehr gutes Bild darüber, für welche Werte die entsprechende Marke steht und wo sie positioniert ist.
Macht man dies nun auch mit den Wettbewerbern kann man sich ein präzises Bild über die entsprechenden Markenpositionen der einzelnen Brands verschaffen. Zum besseren Verständis hier die Positionierung der Automarken BMW, AUDI, Volkswagen und Mercedes.
Was sehen wir hier?
Wir sehen hier 4 Unternehmen, die mehr oder weniger die identischen Produkt produzieren und vertreiben: hochwertige Fahrzeuge der Mittelklasse.
Alle objektiven Faktoren wie Preise, Leistungsdaten, Ausstattung und Qualität sind nahezu identisch. Die Markenpositionierung ist jedoch völlig unterschiedlich:
- BMW "Freude am Fahren"
Bei BMW steht der Fahrspaß und das Fahrerlebnis ganz klar im Mittelpunkt des Markenkerns. Stimulanz ist hier das vorangige Thema. - AUDI "Vorsprung durch Technik"
Der Slogan bringt bereits den Markenkern zum Ausdruck. Hier geht es ganz klar um Dominanz. Darauf ist bei AUDI auch die komplette Kommunikation ausgelegt. Dementsprechend findet sich die Marke in der Limbic Map auch klar auf der Dominanzachse wieder. - Mercedes "The best or nothing"
Vielen wir dieser Slogan von Mercedes gar nicht geläufig sein. Jahrzehnte lang war Mercedes "Der gute Stern auf allen Straßen". Beide Slogans gehen aber in Richtung Balance, wenn auch die moderen Variante versucht, sich in Richtung AUDI zu positionieren. - VOLKSWAGEN "The family car"
Das komplette Wertebild in der Kommunikation von VW dreht sich um diese Wertewelt und setzt stark auf Familie, Freundschaft und Vertrauen.
Hinsichtlich der Markenpositionierung wurde alles richtig gemacht.
Obwohl alle Hersteller das mehr oder weniger identische Produkte in den selben Märkten anbieten, so wurden die einzelnen Marken doch völlig unterschiedlich und eigenständig positioniert.
In der Kommunikation werden durch die transportierten Werte gänzlich verschiedene Zielgruppen angesprochen.
Diese können, dank der differenzierten Positionierung und Kommunikation, die einzelnen Marken klar auseinanderhalten, zuordnen und identifizieren.
Limbic Rules:
- Je größer der Abstand zwischen zwei Marken ist, desto deutlicher können die Kunden zwischen ihnen unterscheiden.
- Je konsequenter eine Marke kommuniziert, desto eindeutiger, klarer und authentischer wird ihre Positionierung
- Je größer die Übereinstimmung zwischen den Werten einer Zielgruppe und den Werten einer Marke ist, desto größer ist die Attraktivität der Marke
Gerne zeige ich Ihnen, wie auch Ihr Unternehmen mit
Limbic®
noch erfolgreicher sein kann.
